コミコミ注文住宅って何?
アベケンの一番人気商品、コミコミ注文住宅についてご紹介いたします。
・自由な間取り！
・２階建て３０坪！
・準防火地域対応サッシ込
本体価格が安くても、これだけの差が！
コミコミ注文住宅の特徴
建物本体以外に屋外給排水工事費・仮設工事費・準防火地域対応サッシ・照明器具・カーテン・エアコン・建築確認申請費・そして消費税までを全て含んでいるという意味です。
当然その家は蛇口をひねれば水もお湯も出ますし、スイッチを入れれば電気もつきます。
カーテンが最初から付いているので外からの視線を気にする必要もありません。
つまり、箸と茶碗さえあればお客様が引渡しを受けたその日から、すぐに生活が始められる状態にするまでの価格ということです。
システムバス
エアコン全室完備
システムキッチン
トイレ（1F・2F）
洗面化粧台
カーテン
各種照明
テレビドアホン
どうせオプション工事で利益を乗せているんでしょ？ ・・・
そんなお言葉を掛けられることがありますが、オプション工事が必要にならないような仕様を標準として完備しております。
しかし、住宅は一軒一軒、思いや好みが人それぞれ違うもので、同じ家というのは存在しません。
追加オプションをつけられるのはあくまで建てられる方のご自由なので、ご要望に応じてのお見積りとなります。
驚かれるかもしれませんが、実は住宅の価格表示方法には決められたルールが存在しないのです。 自分たちにとって都合の悪いことは、何も言わずに秘密にしています。
オプションとなるご要望の一例
- テラス屋根
- 屋根裏収納
- ロフト
- IHコンロ
- キッチン背面収納
- 太陽光発電システム
- 食洗器
- 勝手口
- などなど
※その他、細かい仕様をご希望の場合はお打ち合わせの上、お見積りさせていただきます。
秘密① 広告で見た金額と契約した金額になんでこんなに差があるの？？
家を建てようと思い、住宅会社のチラシを見て、家づくりで何も知らない人がこんな計算をします。
「ねぇ、あなた、広告で坪単価40万円って書いてあるわよ！じゃぁ、うちだと30坪で1200万円で建てられるのかなぁ。」
そう思って、実際に見積もりをとると「最終的に2000万円」・・・。
「広告と違うわよ？なんで？」って思われたことはないでしょうか？
多くの場合、家が完成すると価格は1.5倍から2倍にまで膨れ上がります。商談時には坪40万円。でも、あれを付けると○○万円アップ、 これを変更するとさらにアップといった感じで、家が完成する頃には目が飛び出るほど高い金額の家を建ててしまっているのです。
「こんなの詐欺と変わらないじゃないか・・・」
しかし、それが住宅業界の常識となっているのです。
秘密② 価格の基準がよく分からない・・・
住宅価格の表示方法には、先程もお伝えした通り、ルールがありません。
価格の提示方法が各社で自由設定できるのです。
坪単価で表示するところもあれば、丸ごとフル装備の価格を表示するところもあります。
また、引渡し価格の場合もありますし、「設計してみないと金額は出せません」などと言い出す会社まである始末です。 「坪単価２５万円」という広告に惹かれて喜んで話を聞きに行くと、 「建坪は６０坪以上でなければその単価にはなりません」 ヒドイ所であれば「基礎工事が別です」などと言われてがっかりすることがあります。
更には、これはモデルハウス用の仕様ですから、実際はこちらのカタログから選んでいただきます。 経費がそのほかに10％かかります…。 一体なんの経費でしょうか？？
もう一度申し上げますが、
「コミコミ金額」はアベケンがお客様からいただく「全ての金額」が入っています。
これら住宅の価格とは、極端を言うと、どんな表示をしても構わないのです。
それを逆手にとって多くの住宅会社が価格を安く見せるために「必要なもの、無ければ生活が出来ないもの」までオプションとして別途表示しています。
「あなたも坪40万円でマイホームが持てます！」と広告に大きく書いてあるのに30坪の家が1200万円でなく、なぜか2000万円などの価格に膨れ上がるのが現実です。
同じ業界に身をおきながら、疑問を感じながら日々感じている今日この頃です。
こんな、本当に冗談みたいなことが当たり前になっているのが現状なのです。
しかも、そんな手法が住宅業界の常識にさえなってしまっているのです。
しかし、そんな時代でもローコストを売り物にする住宅会社にも良い会社、悪い会社はあります。 その善し悪しを見分けるために、以下の点は必ず押さえておいてください。
POINT① 良い会社は、契約前に引き渡し価格の話をします。
そこで、家本体以外にかかる費用を文章でしっかりと説明してくれます。
悪い会社は、契約前にチラシにある本体価格のみで話を進め、契約後にその他にかかる費用を提示するのです。
もしくは契約直前にその他にかかる費用を提示し、月内に決めてくれたら今月決算なので100万円割引しますよと、多くの時間と労力をかけた後に、 後戻りできないようなタイミングでお金をチラつかせ契約を求めるような会社もあります。
POINT② 欠陥住宅は欠陥設計士が・・・
業界にいると分かるのですが、テレビに出てくるようなヒドイ欠陥を抱えた住宅というのは、実際はもうほとんど存在しません。造りようがないのです。 しかし、インターネットで検索してみるとよくわかるのですが、それでも欠陥住宅という言葉が上から下までずらずらと並んでいるのは、 仕事のないごく一部の設計士が、欠陥住宅の無料相談窓口を開設してそこから商売につなげたいからに他なりません。
POINT③ 建設中の家は公開しない・・・
アベケンの構造見学会は家の中に一歩入れば、柱がむき出しの状態。 さあどうぞ！！自信もってお見せできます！！
未だ、多くの住宅会社は、なぜか建築途中の家を見せてくれません。 厳密に言えば、見せることができないのです。（見せられない理由は、その会社に聞いてください。） だからではないのでしょうか？
建設中の家は公開しないのが業界の常識になっているのです。 自分の家なのにもかかわらず自由に入れない。見る時には必ず営業マンがついてくる。一般公開の現場見学会も行わない。 現場に連れてきてもらったのはよいが、特に何の説明もしてくれない。見させるだけの立会・・・。 何か聞いても「もう良いですか？」と言う始末・・・。
POINT④ 訪問営業と強引な売り込み
資料請求、見学会来場、会社への来店・・・
お客様がその会社の情報を得るためには、どうしてもその会社に何かしらの方法で接触しなければ情報は得られません。
接触して３日後・・・ ピンポーン・・・。
「○○ホームですが、先日はありがとう御座いました。その後いかがですか？
マイホームづくりが遅くなれば遅くなるほど、家賃はもったいないし、年を越してしまえば住宅ローン控除枠も縮小しますし、 どうせだったら早めのがいいですよ？
ちょうど弊社はこのタイミングでキャンペーンをやっておりまして・・・。」
そんな営業にあったことはありませんか？ 玄関ドアを開けたら、一歩玄関に入りドアが閉められないようにまでされ、しつこい営業にあった方もいらっしゃいました。
マイホームは自由に選べなければ、冷静な判断はできません。
あなたの「自由なタイミング」で、「自由に商品を選び」、「任せたい会社に任せる」。
それが、正しく冷静に判断した「失敗しない買い物」なのです。 ですから、アベケンではお客様に冷静に判断いただき自由にお選びいただく為に、 訪問営業・強引な売り込みは一切していません！ 「現場見学会に参加すると、その日から夜討ち朝駆けの営業ラッシュが始まるからいやだ」というお声をよく耳にします。
私たちは、強引な売り込み等は、一切いたしません。
逆に、お客様から「全然うちにこないから相手にしてもらってない」とお叱りを受けることもしばしばです。
私たちは「家を売るプロ」ではなく、「家をつくるプロ」の集まりです。
いい家を建てるのは得意ですが、営業は苦手です。
私たちは、建てた家をご覧頂いて「あなたのところで建てて欲しい」そう頼んでいただけること。
そんな家をつくりつづけること。 それがアベケンの営業活動なのです。 家づくりはほとんどの方にとって一生に一度の大きな買い物です。
どうか私達の見学会をあなた様の家づくりの商品選宅の基準にしてください。
他社と比較していただき、あなたの大切な家づくりを成功させていただきたいのです。
アフターフォロー充実
リフォーム部門があるから安心。プロが早急に対応。
当社にはリフォーム部門があるため、不具合にも専門のプロがすぐに対応いたします。
リフォームを含めた長いお付き合いをしている施主も多数いらっしゃいます。
私たちは近隣エリアに絞って建築をしており、土地勘もあるのですぐに駆け付けて対応いたします。
アベケンの家づくり
私たち阿部建業では、建てる家全てに全力で取り組んでいます。
地元を大切にするからこそ、長年協力してきた信頼ある職人さんのみを手配しています。
地元湘南に愛されて５０年以上
経験と実績に自信があります！
工務店一筋、昔から大切にされている工法は今でも受け継ぎ、新しく良いものは積極的に取り入れています。
丁寧な施工と管理体制
今も昔も家を建てるのは職人・人の手です。長くお付き合いのある信頼ある大工さんなど丁寧な仕事をする職人さんは私たちの自慢です。
また、完成までの間に複数回、アベケン社員が全員で行う現地検査など、少しでもお客様が満足いただけるように心がけております。
フットワークの軽さと対応力
私たちは決して大きな会社ではありません。それでも大手施工会社に負けない為にお客様と接する時間を大切にしています。
困ったことがあったらすぐに駆け付けるつもりで日々奮闘しています。
間取りもデザインもお客様と造る
家を「買いたい」ではなく「作りたい」方の為に、打ち合わせを重ねてお客様の希望に近づけます。
他社よりもリーズナブルな価格で、自分好みのマイホームを建てたい方はご相談ください！